Мастерская по ремонту обуви – очень актуальный и востребованный вид бизнеса. Чаще всего, клиенты обращаются за помощью к мастеру не только для того, чтобы произвести замену молнии или набойки на каблуках, а в основном чтобы «продлить жизнь» любимой вещи. Именно поэтому многоплановая и качественная работа так высоко ценится.
Сводная таблица бизнес-проекта
Регистрация и организация бизнеса
Зарегистрировать бизнес в сфере услуг достаточно просто. Для этого необходимо обратиться в отделение ФНС по месту пребывания и заполнить заявление о желании стать индивидуальным предпринимателем. Далее, понадобится предоставить первичный пакет документов:
- Договор об аренде помещения.
- Список предоставляемых услуг.
- Паспорт заявителя и его копию.
И выбрать упрощенную форму налогообложения – УСНО, 6% от прибыли, указать срок сдачи декларации о доходах – 6 месяцев, ежегодно или раз в квартал. Отметить код по ОКВЭД:
- 71 – «Ремонт обуви и прочих изделий из кожи».
- 74 – «Ремонт бытовых изделий и предметов личной гигиены. Не включенный в прочий список услуг» (необходимо отметить в том случае, если род деятельности будет меняться или расширяться спектр услуг).
Местоположение и помещение
Помещения для создания мастерской должно отвечать всем санитарным нормам и требованиям противопожарной безопасности, поэтому выгоднее открыть новое предприятие в небольшом и благоустроенном торговом центре или по соседству с другими фирмами, организациями в пятиэтажном здании (на первом этаже в новостройке).
Еще одним наиболее приемлемым вариантом станет покупка и установка металлического павильона, в котором один мастер будет выполнять все сопутствующие виды работ. Правда, этот способ ведения дел предполагает увеличение первоначальных затрат, так как сам павильон будет стоить недешево. Также туда нужно будет провести свет и установить хотя бы небольшой источник тепла с расчетом изменения температуры воздуха в зависимости от времени года. Приобрести емкость для питьевой воды и для того, чтобы рабочий смог помыть руки.
Если говорить о габаритах рабочей зоны, то общая площадь помещения не должна превышать 10м 2 . Именно такая небольшая ремонтная мастерская является оптимальным решением для ведения всей хозяйственной деятельности.
Оборудование и оснащение
Мастерская по ремонту обуви представляет собой небольшой цех, в котором мастер со стажем не только восстанавливает испорченные детали изделия, но и вполне способен изготовить новую пару, ориентируясь на индивидуальные особенности стопы и располагая «вещественным» материалом для копирования.
Для того чтобы это стало возможным, понадобиться приобрести:
Услуги
Многие начинающие предприниматели заблуждаются думая, что мастерская – это абсолютно стандартный и несложный вид профессиональной деятельности. Порой, для продвижения дел недостаточно только менять набойки, супинаторы или приклеивать подошвы. Поэтому большая часть организаций включает в прайс дополнительные виды услуг, например, заточку ножей или ремонт молний на пуховиках, платьях и прочих изделиях.
Однако грамотные и перспективные начинания всегда должны быть ориентированы на группу клиентов из разных социальных слоев.
Именно поэтому выгоднее открывать:
- мастерские эконом-класса.
- многопрофильные ремонтные мастерские.
- фирмы VIP-класса.
Первые занимаются исключительно ремонтом обуви. Вторые оказывают ряд дополнительных услуг (заточка ножей и сикаторов, изготовление ключей для амбарных замков и прочее). Последние работают исключительно с брендовыми изделиями, стоимость которых крайне высока. Дополнительно такие организации могут изготовить любой вид обуви по личному эскизу клиента.
Персонал
Мастерская по ремонту обуви – это именно тот вид бизнеса, который не требует постоянного присутствия владельца на рабочем месте (если он конечно не является мастером) и расширенного штатного расписания.
Обычный перечень вакансий, который указывается в исходных документах при регистрации бизнеса включает в себя:
- Приемщика – человека, который оформляет первичную документацию, работает с клиентами и ведет кассовую отчетность.
- Мастера по ремонту – лучше нанять двух человек для установления графика сменности.
- Секретаря – этот специалист нужен в том случае, если фирма будет работать с VIP-клиентами и изготавливать обувь на заказ.
Реклама
Заниматься продвижением своей фирмы в сфере услуг всегда непросто. Конкурентная среда, как правило, быстро расширяется. А наиболее эффективные способы саморекламы срабатывают не всегда.
Сделать это можно при помощи яркой и запоминающейся вывески около мастерской или при помощи щита, который будет указывать путь. При этом, желательно, чтобы на щите был написан слоган компании и отражен логотип (название).
Еще одним максимально полезным способом продвижения может стать размещение листовок на входной двери подъездов, заказ СМС-рассылки по тому району, в котором находится мастерская или запуск «сарафанного радио». То есть договоренность с каждым клиентом о символической скидке взамен на рекомендацию. Правда, пользоваться подобной «скидочной» стратегией не стоит слишком долго. Так как после прекращения беспрецедентной акции клиенты могут уйти в другое место.
Финансовая составляющая бизнеса
Поскольку открытие мастерской не требует большого количества первоначальных вложений, а срок полной окупаемости более чем приемлемый – конкурентная среда растет год от года. Именно поэтому необходимо заранее просчитать возможности получения дополнительного дохода или переоформление предприятия с целью увеличения прибыли.
Стоимость открытия и поддержания
Графа «расходы на старт» у любого начинающего бизнесмена должна стоять на первом месте при составлении бизнес-плана. Хотя бы потому, что эти деньги еще нужно найти.
Открытие мастерской предполагает следующие виды капиталовложений:
- Регистрация ИП – 800 рублей.
- Аренда помещения в 10м 2 – 25 000 рублей.
- Расходы на покупку и установку оборудования – 600 000 рублей.
- Заработная плата для сотрудников – 40 000 рублей.
- Единовременный налог (так как новое предприятия, фирма попадает под налоговые каникулы на 2 года) – 20 000 рублей.
- Коммунальные платежи – 8 000 рублей.
- Расходы на изготовление рекламных плакатов, щитов – 40 000 рублей.
- Создание визиток и логотипа – 30 000 рублей.
Размер будущих доходов
Статистические данные, собранные специально для оформления показателей рентабельности, показывают следующий результат: небольшая мастерская по ремонту обуви имеет не менее 5-8 клиентов в день. Стоимость услуг варьируется от 500 – 1500 рублей. Таким образом, размер чистой (за вычетом средств бизнеса) ежедневной прибыли составляет порядка 3000 рублей. Если умножить эту сумму на 30 рабочих дней получается 90 000 рублей.
Срок окупаемости
Маркетологи и экономисты устанавливают свой срок окупаемости для любого вида бизнеса. Мастерская по ремонту находится на первых строчках в списках высокорентабельных начинаний и имеет период полной окупаемости 1 календарный год.
Реализация любого бизнес-проекта непредсказуемая и многоплановая задача, которую можно решить исключительно практическим способом. Слушая рассказы успешных предпринимателей или читая готовый экономический план в сети невозможно понять «что будет если». Поэтому, заручившись поддержкой близких людей, стоить самостоятельно еще раз подумать о создании собственной мастерской и просчитать все возможные риски.
Может открыть каждый без труда. Сегодня многие люди отдают предпочтение ремонту обуви, а не покупки новой, так как это экономично более выгодно. Поэтому идея открытия такой мастерской без сомнений принесет стабильность и доход тому, кто решиться её осуществить в жизни. Начинающему бизнесмену наиболее выгодным будет вариант открытия обыкновенной обувной мастерской. Этот вариант более экономично выгоден, а также принесет неплохой доход. Предпринимателю не понадобится лицензия, вполне достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель. Проблем с законом в этом случае не возникнет.
Важно для открытия своего маленького бизнеса арендовать помещение в правильном месте. Зачастую владельцы мастерских выбирают спальные или густонаселенные районе, где потенциальными клиентами будут жители ближайших домов. Обувная мастерская непременно должна располагаться на первом этаже, что бы посетителям было удобнее. Размер площади мастерской, как правило, составляет 35-45 квадратных метров.
Нужно точно определиться с набором услуг, которые будет предоставлять мастерская: смена набоек, замков, каблуков и так далее. Естественно, если владелец бизнеса не обладает соответствующими навыками, то придется нанимать мастера. Однако, как правило, владельцы таких мастерских работают исключительно на себя.
Оборудование мастерской может быть как отечественного, так и зарубежного производства. Это основные расходы при открытии мастерской. Кстати, не обязательно покупать новое оборудование, вполне, пригодиться и бывшее в использовании. Но в любом из случаев, за станки российского производства придется отдать как минимум 10 тысяч рублей, а зарубежное оборудование имеет цену в 4 - 6 раз дороже. Кроме этого возникнет необходимость в дополнительных мелочах: шило, специальная лампа, молотки и тому подобное.
Огромным плюсом этой сферы бизнеса является тот факт, что мастера не будут сидеть без работы даже в условиях жесточайшего кризиса. Люди носили и носят обувь ежедневно, это неотъемлемая часть жизни каждого человека.
Важным в этом деле также является время работы. Стоит изучить клиентов, во сколько они проходят мимо мастерской в наиболее больших количествах и от этого определить время работы. Зачастую мастерские начинают функционировать в 8 утра и заканчивают около 7 вечера.
Необходимо придумать оригинальное название для мастерской, что бы она привлекала внимание и вызывала интерес. Также стоит сделать яркую вывеску, она должна бросаться в глаза.
Конечно, эта работа имеет несколько сезонных характер, однако и сидеть без дела мастера не будут. Большая часть будущих заказов – это смена набойки, каблуков или растягивание обуви. Средняя цена за смену набойки составляет 150 рублей за пару. Сапожник с приличным опытом работы в день может обслуживать до 20-ти пар обуви. Даже если отнять расходы на материал, то ежедневный доход все равно будет составлять не меньше двух тысяч рублей. По оценкам экспертов затраты бизнесмена на материалы окупятся в течение 2-3 лет.
Открытие собственной обувной мастерской сулит предпринимателям неплохие прибыли. На этот род услуг существует постоянный спрос, а значит, доход будет постоянным, а срок окупаемости - коротким.
Однако чтобы ваше небольшое предприятие не прогорело, вам необходимо знать, как рекламировать мастерскую по ремонту обуви, а для этого, в свою очередь, нужно выбрать только самые эффективные способы продвижения и отказаться от заведомо проигрышных методов.
Данная статья призвана помочь предпринимателям определить, какие способы рекламы отлично подходят для раскрутки обувной мастерской, а какие из них скорее ударят по бюджету, чем принесут серьезную пользу.
Оформление точки
Фасад
Оформление фасада мастерской по ремонту обуви, конечно, имеет меньшее значение, чем внешний вид помещения салона красоты. Однако это вовсе не означает, что этому вопросу не стоит уделять внимание. Ваше помещение должно выглядеть аккуратно, и быть хорошо заметным с улицы, ведь нередко прохожие обращаются именно в ту мастерскую, которую замечают по пути к дому, работе и местам, где они совершают покупки.
Вывеска
Закажите яркую и заметную вывеску. Именно она является важнейшим инструментом наружной рекламы для обувной мастерской. Как правило, на ней крупными буквами пишется словосочетание «ремонт обуви» или же «говорящее» название предприятия, к примеру, «Каблучок». Не лишним будет и присутствие логотипа, к примеру, изображения туфли или сапога, ведь оно также будет своеобразным маркером, который не даст прохожим спутать вашу мастерскую с продуктовым магазином или парикмахерской. Как правило, владельцы подобных предприятий предпочитают не тратиться на изысканные, вычурные светящиеся вывески - достаточно будет стандартной яркой конструкции, изготовленной из прочных материалов.
Светодиодное табло
Если же вы не хотите упускать потенциальных клиентов, проходящих мимо вашей точки в вечернее время, закажите светодиодное табло. Достаточно будет самого простого, одноцветного варианта, ведь вашей задачей является именно информирование прохожих. Подобные рекламные носители стоят меньше, чем полноценная светодиодная вывеска, а значит, подобный вариант является более предпочтительным. Срок службы подобных табло очень долог - как правило, они способны функционировать в круглосуточном режиме на протяжении 10 лет.
Наружная реклама
Баннеры
Яркие рекламные баннеры, размещенные на фасаде вашего помещения или неподалеку от него, также привлекут внимание посетителей. Подобные плакаты являются своего рода гарантией того, что прохожий точно заметит вашу точку. Более того, на таких баннерах можно размещать базовую информацию об услугах (как правило, в виде перечня).
Это является несомненным преимуществом постеров, ведь каждый потенциальный клиент будет точно знать, на какие именно услуги он может рассчитывать именно в этой мастерской.
Штендеры
Штендеры являются одним из наиболее эффективных инструментов наружной рекламы. Разместив их перед своей мастерской, вы, опять-таки, обеспечиваете точке дополнительное внимание прохожих.
Подобные конструкции должны быть яркими, а текст на них - максимально «читабельным». Старайтесь не использовать приевшиеся пространные фразы, сделайте упор на лаконичный и полезный для потребителя перечень услуг. Помните, прохожий не будет останавливаться, чтобы подробнее ознакомиться с вашим рекламным носителем.
Вся нужная информация на штендере должна считываться буквально за несколько секунд.
Указатели
Указатели мастерских по ремонту обуви являются необходимым рекламными инструментами, особенно в том случае, если ваша точка находится не на первой линии домов. Как правило, они размещаются на стенах домов неподалеку от самого предприятия.
Печатная реклама
Листовки
Листовки - это недорогой, но при этом эффективный вид рекламы. Закажите партию в типографии и распространите по почтовым ящикам близлежащих домов. Помните, они не всегда должны быть столь визуально привлекательными, как, к примеру, листовки салонов красоты. Следовательно, вы можете не тратиться на глянцевую печать и разработку изысканного дизайна. Исключением станут, пожалуй, лишь «элитные» мастерские и точки, где осуществляется пошив дорогой обуви.
Визитки
Визитки - это настоящий «маст хэв» для обувных мастерских. Обязательно закажите партию в типографии или рекламном агентстве, предварительно позаботившись о том, чтобы на этом носителе присутствовала вся необходимая информация о вашей точке, а именно адрес, телефон, краткий список услуг, а также режим работы. Раздавайте визитки каждому клиенту - они послужат материальным напоминанием о вашей мастерской.
Интернет-реклама
Баннерная реклама
Рекламные баннеры на ресурсах города будут полезными для мастерской по ремонту обуви, особенно на начальных этапах бизнеса. Давать ее на всех возможных сайтах не имеет смысла - постарайтесь выбрать несколько самых массовых страниц, которые посещают жители именно вашего города.
Группы в соцсетях
Наличие аккаунтов в социальных сетях, а именно в Вконтакте и Фейсбуке является достаточно спорным решением, ведь вряд ли пользователи будут заинтересованы в сообществах подобного формата. Впрочем, подобная услуга является бесплатной, и вы можете проявить творческий подход, публикуя интересные новости и информацию о ваших услугах в непринужденной, завлекающей манере. Однако помните, подобная реклама все же актуальна для более эксклюзивных мастерских, нежели для обычных точек формата «за углом».
Сайты объявлений
Несмотря на тот факт, что человек, который хочет починить обувь, вряд ли будет искать мастерскую на подобных ресурсах, вероятность того, что пользователь случайно наткнется на вашу рекламу и вспомнит о ней в нужный момент, все же есть. Более того, размещение объявлений на подобных ресурсах является бесплатным, а значит, эту возможность определенно стоит использовать.
Если вы решили создать сайт собственными силами, обязательно прочтите наши статьи:
Здесь мы выложили наш опыт и мнения по использованию различных инструментов, которые просто необходимы вам будут в работе. Это позволит вам сократить время на подбор нужных ресурсов для его создания и максимально быстро получить прибыль от сайта.
Прочее
Сарафанное радио
Помните, лучшей рекламы для таких предприятий, как мастерские по ремонту обуви, является сочетание цены и качества. Прежде всего, вам необходимо позаботиться о том, чтобы ваши мастера делали действительно качественную работу, что заставит клиентов возвращаться к вам вновь и вновь.
Скидки и акции
Несмотря на то, что в подобных мастерских редко существует программа лояльности, многие начинающие предприниматели предпочитают предоставлять клиентам особые бонусы. Так, к примеру, вы можете предложить хорошую скидку, если посетитель приведет друга. Подобная мера особенно оправданна в том случае, если вы хотите как можно быстрее создать постоянную клиентскую базу.
Электронные справочники
Регистрация на таких ресурсах, как 2Гис и 2Гео станет отличным подспорьем для бизнеса. Однако помните, в таких справочниках лучше бесплатно размещать свои данные, обходя стороной платную рекламу. Как правило, она попросту оказывается неэффективной.
Какая реклама не работает для мастерских по ремонту обуви
- Официальный сайт. Раскрутка через интернет не принесет пользы абсолютному большинству мастерских по ремонту обуви. Исключением станут, пожалуй, лишь точки, в которых осуществляется пошив обуви и ремонт по высоким ценам или мастерские, которые не только занимаются ремонтом обуви, но и забирают и доставляют ее после починки. Но если вы открываете точку стандартного формата, сайт вам попросту не нужен.
- Реклама на радио и телевидении. Несмотря на то, что на услуги, оказываемые в подобных мастерских, существует массовый спрос, подобные точки, как правило, не рекламируются в СМИ. Это объясняется просто - подобная реклама попросту не окупается. Да и люди нередко предпочитают сдавать обувь в мастерские, которые находятся неподалеку.
- Реклама в журналах и газетах. Такая реклама также не имеет смысла для большинства мастерских. Впрочем, если ваши услуги стоят дорого, а ваше предприятие позиционируется не просто как студия для починки, а как мастерская, где работают с действительно качественной и очень недешевой обувью, подобная реклама может поспособствовать развитию бизнеса. Однако в этом случае вам стоит не просто дать рекламный модуль, а написать статью, например, об уходе за обувью, тонко и ненавязчиво сообщив о вашем предприятии.
По мнению специалистов, ёмкостные показатели на рынке обувного ремонта ежегодно исчисляются сотнями миллионов долларов, что позволяет отнести ремонт обуви как бизнес к категории востребованных и перспективных. Высокий потенциал доходности этой отрасли и стабильная самоокупаемость на протяжении нескольких лет привлекают внимание предпринимателей, желающих при наличии минимальных стартовых инвестиций открыть прибыльный бизнес.
Актуальность бизнеса
Обувные мастерские, в соответствии с бизнес-планом предприятия по ремонту обуви, относятся к категории бытовых услуг, которые максимально стабильны в плане защищенности в условиях кризиса.
Ухудшение экономической ситуации позволяет получить дополнительную прибыль в силу минимизации затрат населения на приобретение новой обуви и роста спроса на проведение ремонтных работ. При стабилизации экономической ситуации резкий рост приобретательской способности населения также увеличивает процент востребованности обувного ремонта.
Оформление бизнеса
Основной момент, который необходимо учитывать при желании открыть самостоятельно или оформить готовый бизнес по ремонту обуви, заключается в получении статуса . Именно индивидуальная предпринимательская деятельность в этой сфере более предпочтительна, а не образование столь популярного .
Регистрация ИП позволяет выбрать более выгодную систему налогообложения в патентной форме или , в соответствии с кодами ОКВЭД 52.71 или 52.74. После получения регистрационного свидетельства в налоговом подразделении, необходимо пройти оформление в ПФ, и выполнить предписания пожарной инспекции и Роспотребнадзора.
Кроме того, подобный вид предпринимательской деятельности требует приобретения кассового аппарата и открытия в банке счёта для оплаты оборудования и помещения по безналу.
Выбор помещения и наем персонала
Оптимальный вариант для ведения обувного бизнеса представлен арендой помещения без предоплаты, на условиях помесячных выплат арендной платы. Целесообразно отдать предпочтение рынкам, крупным супер- и гипермаркетам и остановочным павильонам, где проходимость потенциальных клиентов стабильно высокая.
Чаще всего под обувные мастерские оборудуют киоски, общей площадью порядка 10 квадратных метров. Допускаются аренда государственного земельного участка у муниципалитета с последующей установкой ларька или вариант аренды готового киоска на уже оформленной земле.
При желании можно отстроить собственное помещение под ремонтную мастерскую, но аренда или выкуп земельного участка в городской черте весьма проблематичны и затратны. А возведение здания, отвечающего всем требованиям для ведения такой деятельности, стоит весьма дорого и значительно увеличивает сроки окупаемости. Стандартное, пригодное для ведения обувного бизнеса помещение, должно быть разграничено на зону для приёма клиентов, рабочую зону и пространство для отдыха.
Наиболее часто ИП в сфере бытовых услуг работают самостоятельно в условиях небольшой фирмы. Создание более крупной ремонтной мастерской требует набора профессионалов-обувщиков. Следует учитывать, что такие специалисты относятся к категории довольно редких профессий, которых выпускает незначительное количество техникумов. Решение проблемы подбора высококвалифицированных специалистов можно доверить рекрутинговому агентству, заключение договора с которым поможет избежать многих проблем, связанных с наймом недобросовестного и неквалифицированного персонала.
Выбор оборудования
В зависимости от спектра предлагаемых услуг, набор оборудования может быть различным. Стандартным оборудованием, для проведения ремонта в условиях обувной мастерской, является:
Объёмы производства и форма организации
В настоящее время наиболее актуальны три вида обувных мастерских, которые отличаются объёмами выполняемых работ и доходностью.
Традиционная ремонтная мастерская, относящаяся к категории эконом-класса, отличается незначительным перечнем предлагаемых услуг по ремонту обуви и характеризуется заменой или ремонтом набоек, супинаторов, подошвенной части, каблуков, замковых элементов, а также выполнением профилактических работ, пристрочкой и покраской. Целевой аудиторией являются потребители с невысоким показателем дохода.
Мастерская среднего класса характеризуется наличием широкого спектра услуг из перечня средней ценовой категории. Оптимальный размер площади такой мастерской не может быть менее тридцати квадратных метров, а для работ используется дорогое и качественное оборудование. Целевая аудитория представлена потребителями с более высокими показателями дохода.
Мастерские VIP-класса ориентированы на выполнение ремонта обуви элитной категории и располагаются в районах, где значительная часть населения имеет высокий показатель достатка. Специализированное оборудование позволяет производить ремонтные работы любой степени сложности, а также реставрацию дорогой и эксклюзивной обуви.
Стартовые инвестиции
Предпринимательская деятельность в категории эконом-класса предполагает минимальные стартовые вложения. Затраты на помещение, а также приобретение минимального набора оборудования и инструмента, составят порядка 200 тыс. рублей.
Почти в два раза больше средств требуется инвестировать в открытие обувной мастерской среднего класса. Однако, окупаемость такого предприятия займёт значительно меньше времени.
Открытие VIP-мастерской предполагает значительные затраты и относится к разряду капиталоемких вложений. Такие мастерские, несмотря на востребованность, открываются крайне редко.
Доходы/расходы и рентабельность
Оптимальным, с точки зрения вложений, сроков окупаемости и показателей рентабельности, является открытие обувного бизнеса в среднем производственном сегменте.
Стандартные экономические показатели:
- ежемесячная арендная плата — порядка 40 тыс. рублей;
- расходы на приобретение оборудования — 350 тыс. рублей;
- затраты на расходные материалы — 150 тыс. рублей;
- ежемесячная заработная плата персонала в количестве трёх человек — порядка 75 тыс. рублей;
- расходы на рекламную кампанию и оплату коммунальных платежей — порядка 35 тыс. рублей.
Итого по затратам: 650 тыс. рублей.
Основные доходы связаны с количеством выполненных заказов:
- доход с одного заказа — примерно 700 рублей;
- средний срок окупаемости — 24–36 месяцев.
Показатель рентабельности — около 15 %.
Органичным дополнением, которое способствует привлечению клиентов, является введение дисконтных карт, способствующих стимулированию экономической заинтересованности потребителей. Эффектным маркетинговым и рекламным ходом может стать заказ сувенирной продукции или канцелярских предметов с логотипом мастерской.
Разовая инвестиция в максимально качественное оборудование может значительно снизить постоянные затраты на закупку расходных материалов и обслуживание. Кроме того, мастерская среднего класса почти в два раза продуктивнее и эффективней, чем такое же по размерам производство эконом-класса.
Если бизнес-план предусматривает занятие ремонтными работами одного человека, который пребывает в статусе индивидуального предпринимателя, то ежедневный заработок не составит более пяти — семи тысяч рублей.
Не следует забывать, что созданию любой точки должно предшествовать тщательное изучение проходной способности места, наличия близко расположенных конкурирующих организаций и уровня жизни населения. Успешность бизнеса всегда базируется на узнаваемости вновь открываемого предприятия, конкурентоспособных ценах и высоком уровне сервиса в сочетании с грамотной рекламой и маркетингом.
