Чичваркин взял деньгами
Он продал «Евросеть» Александру Мамуту
Совладельцы «Евросети» Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин договорились о продаже 100% акций «Евросети» структурам предпринимателя Александра Мамута. По данным источника, близкого к сделке, ее сумма составила 200-250 млн долл. без учета долга «Евро*сети» в 850 млн долл. Участники рынка говорят, что г-н Мамут скорее всего продаст «Евросеть» стратегическому инвестору через один-два года, когда капитализация актива может вырасти до 1,5-2 млрд долл.

В прошлое воскресенье совладельцы «Евросети» Тимур Артемьев и Евгений Чичваркин договорились о продаже 100% акций «Евросети» структурам предпринимателя Александра Мамута. Г-н Чичваркин подтвердил факт продажи компании. По его словам, Тимур Артемьев покинет «Евросеть» и сосредоточится на собственных проектах. Сам Евгений Чичваркин останется в «Евро*сети», однако окончательного решения относительно того, будет ли он занимать какие-то посты в компании, в долгосрочной перспективе он пока не принял. Г-н Чичваркин отказался пояснить, сколько он выручил за свой пакет в «Евросети», заявив, что г-н Мамут купил компанию «за три копейки». Александр Мамут вчера весь день не отвечал на звонки по сотовому телефону.

Источник, знакомый с ходом переговоров, говорит, что сумма сделки составила 200-250 млн долл. без учета долга «Евросети» в 850 млн долл. «Изначально на «Евросеть» претендовали три инвестора - структуры Александра Мамута, крупная банковская структура (ранее в прессе сообщалось, что интерес к «Евросети» проявляют банк Рустама Тарико «Русский стандарт» и Внешторгбанк) и АФК «Система», действующая в интересах своей «дочки» МТС», - говорит источник. В итоге банковская структура отказалась от идеи покупки «Евросети» из-за возможности финансового кризиса. «Все три претендента предлагали примерно одинаковые условия, но в итоге г-н Чичваркин выбрал предложение Александра Мамута», - заключил источник. Топ-менеджер в одной из компаний, являвшихся претендентами на покупку «Евросети», говорит, что основным инициатором скорейшего завершения сделки был Евгений Чичваркин: «Он хотел как можно скорее выйти из капитала «Евросети», в том числе и потому, что ему достаточно срочно были необходимы наличные».

Г-н Мамут выступает в рамках данной сделки финансовым инвестором, считает аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин. «Через год-два, когда ситуация на финансовом рынке будет более благоприятной, «Евросеть» можно будет продать за 1,5-2 млрд долл., так что можно сказать, что Александр Мамут сделал относительно удачное вложение. Он может возобновить процесс переговоров по продаже «Евросети» консорциуму из АФК «Системы», МТС и «ТС-Ритейл» или предложить пакет в компании крупному банку, занимающемуся розничным бизнесом. В этом случае альянс с банком помог бы повысить маржинальность бизнеса «Евросети», - считает аналитик. В АФК «Система» говорят, что покупка «Евросети» г-ном Мамутом не означает, что вопрос о вхождении структур АФК в капитал ритейлера полностью закрыт.

АНТОН БУРСАК

Российский предприниматель, бежавший в Великобританию, бывший совладелец компании "Евросеть" Евгений Чичваркин рассказал, что его бизнес у него пытались "отжать" российские силовики, однако ему удалось продать его.

Интервью с Чичваркиным опубликовал журналист Юрий Дудь в YouTube.

"Отжимали одни, а продали другим. Это все за бесплатно должно было достаться Евтушенкову (российскому бизнесмену Владимиру Евтушенкову. - "ГОРДОН" ), за ноль. А досталось за три копейки Фридману и Усманову (российские бизнесмены Алишер Усманов и Михаил Фридман. - "ГОРДОН" )", - рассказал Чичваркин.

По его словам, "Евросеть" "отжимали, но мы продали". "Заплатили не такие большие деньги, сколько стоила, но купили те люди, которые в отжатии не участвовали", — рассказал бизнесмен.

На вопрос журналиста, возможно ли было "договориться", чтобы оставить бизнес в своих руках, Чичваркин ответил, что возможность такая была, однако он от нее отказался. "У меня была возможность договориться тысячу раз. Я послал на…" - сказал бизнесмен.

По его словам, попытки "договориться" делали "подразделение "К" МВД и стоящие за ним чекисты". Чичваркин заявил, что у него вымогали взятку в 30% с $15 млн — стоимости телефонов, которые российские силовики "украли" со склада, а также просили "отстегивать" определенный процент с продаж. По словам бизнесмена, он в ответ предлагал дать 10% — до $2 млн.

Бизнесмен также вспомнил, как писал письма высшим руководителям во власти, в том числе президенту России Владимиру Путину, премьер-министру Дмитрию Медведеву и генеральному прокурору РФ Юрию Чайке, с просьбой защитить "Евросеть".

По его словам, после пяти месяцев без ответа он написал письмо в Госдепартамент США.

"Кондолиза Райс (госсекретарь США с 2005-го по 2009 год. - "ГОРДОН" ) подняла этот вопрос на встрече с Путиным, тот потом вызвал Грефа (председатель правления "Сбербанка РФ". - "ГОРДОН" ), поговорил с ним, а потом дал команду отматывать все назад. Миллион долларов у Motorola все-таки украли, Motorola сказала, что "мы согласны с убытками на миллион, если больше не будет никакого шума вокруг. Пожалуйста, никакого больше шума". И со стороны властей сказали: "Мы все решили, никакого больше шума". Я послушался, а надо было сажать ментов", — рассказал Чичваркин.

ВИДЕО

Видео: вДудь / YouTube

Чичваркин является основателем российской группы "Евросеть", на данный момент проживает в Лондоне. Он был вынужден покинуть Россию, когда на него одно за другим стали открывать уголовные дела. Причина преследований, по словам самого предпринимателя, заключалась в том, что приближенные президента Владимира Путина пытались "отжать" у него бизнес.

29 марта 2006 года на выезде с территории Шереметьевской таможни сотрудники российских правоохранительных органов изъяли 167 500 мобильных телефонов модели Motorola C115, предназначавшихся компании "Евросеть". 22 сентября 2008 года было подписано соглашение о продаже 100% "Евросети" инвестиционной компании ANN, возглавляемой российским предпринимателем Александром Мамутом.

Репутацией самой агрессивной и скандальной компании на рынке мобильной связи «Евросеть» обязана своему создателю и управляющему Евгению Чичваркину, человеку весьма оригинальному. Он является на серьёзные переговоры в футболке и не признаёт бизнес-планов. Несмотря на это меньше чем за шесть лет «Евросеть» открыла более 200 салонов в Москве, Санкт-Петербурге и других городах.

Этой осенью журналу «Секрет фирмы» исполняется 15 лет. Представляем вашему вниманию один из лучших материалов, выпущенных за это время. Полный список архивных текстов, которые мы решили вспомнить по случаю нашего праздника, опубликован в конце.

Текст: Наталья Обухова («Секрет фирмы» №14 от 04.08.2003)

Танцы с волками

Над стеклянными матовыми дверьми, за которыми обитает руководство компании «Евросеть», висит картина с оскалившимся волком и надписью «Добро пожаловать». «Это он улыбается, - объясняет Евгений Чичваркин. - Мы когда эту картину купили, немного подрисовали, изменили волку мимику на положительную. Так как он зверь, то не может быть неагрессивным. Просто когда волк сытый, он добрый. А если его разозлить или обидеть, он кусается».

Ещё один предмет искусства на территории головного офиса «Евросети» - фигура другого волка с сидящей на нём обезьяной, которая призвана символизировать превосходство разумного существа над сильным. Если пообщаться с управляющим «Евросети», становится понятно: все эти качества соседствуют в его характере и, судя по всему, позволяют Евгению Чичваркину быть столь успешным бизнесменом.

Мы идём в переговорную, комнату всех оттенков жёлтого (того же тона здесь и напольное покрытие с нарисованными на нём купюрами в 200 евро) - фирменного цвета «Евросети». Евгений Чичваркин в ярко-красной майке, цветастых джинсах и таких же мокасинах смотрится в этих интерьерах настолько органично, что можно не сомневаться: управляемая им компания - большая и неотъемлемая часть его жизненного пространства.

Относиться как к самому Чичваркину, владельцу автомобиля Porsche с номерным знаком 666 (выбранным, по его словам, в пику моде на набожность), так и к «Евросети» можно по-разному, но не заметить их невозможно.

Борьба с жадностью

С выбором будущей профессии Евгений Чичваркин определился практически сразу, поступив в 1991 году на отделение «Экономика и управление на автотранспорте» Государственной академии управления. Специальность казалась достаточно востребованной тогдашним рынком труда, в транспортной сфере можно было получить вполне тёплое и денежное место. Кроме того, в своё время здесь учились его родители. Чичваркин окончил институт и даже поступил в аспирантуру, однако поработать по специальности ему, как и многим его сверстникам, не довелось. Новые рыночные отношения открывали перед вчерашними студентами совершенно немыслимые перспективы.

«Какие-то базовые знания я в академии, конечно, получил, - говорит Чичваркин. - Но та наука была советской. Когда я начал заниматься бизнесом, оказалось, что многие вещи нужно кардинально переосмысливать, а кое-что вообще не принимать во внимание».

Куда полезнее, признаётся Чичваркин, оказалась параллельная учёбе работа поставщиком поддельных турецких «ливайсов» для столичных вещевых рынков. Главный принцип получения денег - «дешевле купить и быстрее продать» - будущий создатель «Евросети» выработал для себя именно там. Правда, куда больше предпринимателя влекли другие сегменты рынка. Однако возникавшие перспективные идеи - открытие элитного рыбного магазина или торговля ароматическими палочками - в результате приходилось хоронить из-за полного отсутствия необходимого стартового капитала.

Заняться сотовым бизнесом Чичваркину предложил друг детства Тимур Артемьев, в тот момент занимавшийся сборкой телефонов с автоматическим определителем номера. Стать дилером одного из сотовых операторов тогда не составляло труда, а оборудование пункта продаж не требовало больших вложений. Весной 1997 года за несколько сотен долларов партнёры сняли помещение под офис, поначалу продавая аппараты и контракты компаниям, а чуть позже вложили $5000 (из которых $2000 заняли у знакомых) в создание первой точки, арендовав торговую площадь в магазине «Электроника» на Ленинском проспекте.

«Чёткого представления о том, как продавать эти услуги, у нас не было, - вспоминает Чичваркин. - Верные решения появлялись скорее интуитивно».

Так, изучив опыт юго-восточных компаний, в «Евросети» решили сделать упор на аксессуары, до сих пор самом рентабельном направлении компании. Другой пример: изначально название компании «Евросеть» писалось бордовым цветом на белом фоне, а свой нынешний жёлтый вид вывеска обрела в 1998 году, чтобы быть, по словам Чичваркина, ближе к использующим этот цвет «Мобильным телесистемам».

Вплоть до 2000 года компания отличалась от конкурентов, пожалуй, только высокой ценой на свои услуги. Однако владельцы «Евросети», понаблюдав, как быстро растут на более низких ценах рынки «Митино» и «Горбушка», пришли к выводу, что жадничать вредно. В итоге 11 мая 2000 года, в день открытия выставки «Связь-Экспоком», «Евросеть» объявила о снижении наценки на свой ассортимент до беспрецедентного для того момента уровня. Сделать это компания смогла, договорившись с производителями о прямых поставках.

Одновременно началась широкомасштабная рекламная акция с придуманным Чичваркиным знаменитым слоганом «"Евросеть" - цены просто ** ». Адекватно воспринять эту (да и последующие) рекламную инициативу смогли не все, далёкий от политкорректности призыв спровоцировал поток возмущённых заявлений и жалоб в компетентные органы. Однако в целом идея «пойти в народ» оказалась исключительно удачной - за короткое время доля «Евросети» на рынке выросла с 2 до 5%.

Кто из партнёров возьмёт на себя роль проводника маркетинговой идеологии «Евросети» в массы, было понятно, пожалуй, с самого начала. Автором самых экстравагантных идей, как правило, оказывался именно Чичваркин. Так что президент «Евросети» Тимур Артемьев занялся учётом, а он сосредоточился на своем любимом деле - разработке нестандартных ходов для дальнейшего продвижения компании. Очередная его идея нашла воплощение 1 апреля прошлого года. Тогда центральный салон на Тверской улице с громким названием «Дворец связи» (который сам по себе один большой маркетинговый инструмент) был оформлен «под бордель» с вывеской «Эросеть». По аналогии с настоящими публичными домами в витрины салона посадили девушек.

В этом году «Евросеть» пошла ещё дальше, пообещав раздать 20 аппаратов Motorola C350 тем, кто согласится ради этого полностью раздеться. Идея поставить на неистребимую любовь россиян к «бесплатному» оправдала себя на все сто - к часу Х у салона толпилось огромное количество одетых и не очень людей. Телефоны разлетелись за 15 минут, а, по информации портала Yahoo!, фотографии с первоапрельской акции «Евросети» по количеству запросов обогнали запросы на информацию о войне в Ираке. Фотоотчёт о мероприятии, трое суток висевший на сайте компании, в разы поднял продажи её интернет-магазина.

«Мне просто хочется вызвать положительные эмоции и интерес к компании, - говорит Чичваркин. - Делать это безумными бюджетами, заклеивая каждый второй щит 3х6 своей рекламой, неинтересно. Акция обошлась нам всего в $1300. Аппарат, который мы там раздавали, теперь страшно популярен, и в Motorola нам благодарны».

«Не думаю, что это самая правильная маркетинговая политика, - говорит Михаил Яковлев, директор по продажам компании "Вымпелком". - Опыт показывает, что можно успешно продвигать себя, не используя таких откровенно примитивных и не всегда срабатывающих методов».

Игра без правил

Глядя на рабочее место Евгения Чичваркина, ни за что не скажешь, что здесь сидит управляющий крупнейшей на рынке дилерской компании. Вполне рядовой «недиректорский» стол, на котором не наблюдается ни компьютера, ни деловых бумаг, зато есть масса других, очевидно, тоже полезных для повышения эффективности работы предметов. Например, такая игрушка: прозрачный мячик, внутри которого плавают отрезанные пластиковые пальцы конкурентов. В чичваркинском стиле выполнен и угол (у топ-менеджеров «Евросети» нет отдельных кабинетов) начальника отдела сбыта, увешанный избранными посланиями от благодарных и разгневанных покупателей.

Некоторые считают, что «Евросеть» - это диагноз. И найти оправдание такой точке зрения несложно: слишком уж нетипично, если брать традиционные представления о бизнесе, ведут себя люди, стоящие во главе компании. Но традиции и правила и в стратегическом плане, и в каждодневной трудовой деятельности, похоже, волнуют Чичваркина в самую последнюю очередь.

22.09.2008, Пн, 11:09, Мск , Текст: Владислав Мещеряков

Основатель «Евросети» Евгений Чичваркин подтвердил факт продажи крупнейшего сотового ритейлера компании, подконтрольной Александру Мамуту. Как сообщают источники, знакомые с ходом переговоров, бывшие владельцы «Евросети» выручат от сделки $400 млн. Долги компании оцениваются примерно в $850 млн. В минувшие выходные был продан крупнейший в России и СНГ сотовый ритейлер «Евросеть». Об этом CNews сообщил основатель и председатель совета директоров «Евросети» Евгений Чичваркин .

Чичваркин подтвердил информацию, что он и второй акционер «Евросети» Тимур Артемьев продали 100% своих долей компании ANN, принадлежащей Александру Мамуту . Сумму продажи Чичваркин назвать отказался: «Мы продали ее за 3 копейки», - пошутил он в интервью с корреспондентом CNews.

По информации «Коммерсанта», получившего сведения от «источника, хорошо знакомого с ходом переговоров», Мамут заплатит за розничную сеть, состоящую более чем из 5000 магазинов в России, на Украине, в Казахстане и Киргизии примерно $400 млн. Еще около $850 млн у новых владельцев уйдет на погашение долгов компании.

Ранее на рынке возникала информация о заинтересованности в покупке «Евросети» сотовым оператором МТС. В последние несколько дней Чичваркин отрицал факт ведения переговоров с потенциальными покупателями.

Предпродажное время выдалось для «Евросети» нервным. В начале сентября прокуратура уголовное дело против топ-менеджеров компании, инкриминировав им контрабанду мобильных телефонов и вымогательство. В компании эти обвинения категорически .

Глава «Евросети» Евгений Чичваркин дал понять CNews, что продажа компании не повлечет за собой смены ее руководства: «В ближайшие недели смены менеджмента не предвидится, мы устраиваем новых акционеров».


Аналитики находят цену компании адекватной. «$400 млн это недешево». - замечает аналитик iKS-Consulting Антон Ворыхалов . Он напоминает, что британская ритейловая сеть Carphine в этом году была продана за 8 годовых EBITDA (прибыль без вычета налогов, процентов по кредитам и амортизации), а «Евросеть» за 2,7-3. Однако у Carphone была выше рентабельность, и английские аналитики говорили, что он переоценен.

В инвестиционной компании «Финам» утверждают, что оценивали «Евросеть» в $1,3 млрд, близкие к сумме, за которые компания была продана (выплаты новых акционерам прежним владельцам и долги составят вместе около $1,25 млрд). «Компания приобретена безусловно для перепродажи, и ее очередным владельцем скорее всего станет МТС», - полагает аналитик «Финам» Анна Зайцева . - «Новый владелец будет нацелен на повышение стоимости компании, и она будет перепродана совсем по другой цене».

Куда Чичваркин вложит средства, полученные от продажи своей доли «Евросети», он не уточнил: «Я остаюсь управлять компанией, так что максимум это будет малый или средний бизнес».

Эпопея с продажей «Евросети » закончена. Новый владелец одной из крупнейших в стране сети магазинов по продаже телефонов - Александр Мамут , собственник инвестиционной компании АNN и интернет-портала «Живой Журнал».

Напомним, в начале сентября в офисе «Евросети» был обыск. Через несколько дней были арестованы вице-президент компании Борис Левин и замначальника службы безопасности Андрей Ермилов. Их подозревают в похищении человека, вымогательстве и самоуправстве (подробнее см. «КП » от и 4 сентября с. г.). Вскоре появились мнения, что на самом деле таким образом идет предпродажная подготовка, якобы проблемы с правоохранительными органами собьют стоимость компании.

Но еще в пятницу основатель «Евросети» и владелец 50% акций компании Евгений Чичваркин уверял всех, что не продаст свое детище, хотя от предложений у него нет отбоя. Но уже в минувшее воскресенье судьба компании была решена. По неофициальным данным, «Евросеть» ушла к Мамуту за $400 млн. - и это без учета долга компании в почти $900 млн.

Я не хотел продавать «Евросеть», - сказал «КП» Евгений Чичваркин , - но так лучше для компании.

- Проблемы с правоохранительными органами, которые возникли у «Евросети», повлияли на ваше решение?

Да, повлияли.

- Какова цена сделки и снизилась ли она в связи с последними событиями?

Да, проблемы с милицией негативно повлияли на стоимость компании. Цена сделки - под секретом. Напиши, что три копейки...

- Изменится ли теперь политика компании в отношении розничных цен и ассортимента в магазинах?

Я думаю, ничего кардинально меняться не будет.

- Вы в дальнейшем планируете открывать бизнес в России?

Думаю, нет. Я пока не решил, чем буду заниматься.

По некоторым экспертным оценкам, с начала сентября компания подешевела на 10 - 15%.

Я думаю, на снижение стоимости «Евросети» больше повлиял финансовый кризис, который повлек за собой проблемы со свободными деньгами на рынке, - комментирует Ирина СКВОРЦОВА, аналитик УК «АТОН». - Сейчас многие мелкие и средние компании вливаются в более крупные, потому как испытывают финансовые проблемы.

«Евросеть» - лакомый кусочек на рынке. У компании более 5 тысяч магазинов. А ассортимент всегда отличался более низкими ценами, потому как «Евросеть» заключала прямые контракты с производителями и требовала от них скидок. Выручка компании за прошлый год составила более $3,5 млрд.

КСТАТИ

«Не работайте с идиотами!»

Евгений Чичваркин уже вошел в историю российского бизнеса как самый креативный управленец. Одним из первых он стал с завидным фанатизмом приучать своих продавцов к хорошему сервису. Именно он повесил (в прямом смысле) в своем Дворце связи на Тверской чучело продавца, подписав, что так будет со всеми, кто станет грубить покупателю. Вот некоторые из его формул управления:

Не работайте с идиотами. Минус на плюс дает минус!

Если просят поменять или вернуть телефон - поменяй, не быкуй. Закон защиты прав потребителей завтра на хлеб не намажешь (из письма работникам компании).

Гордые почитатели КЗОТа - за дверь (из письма работникам компании).

Если от работника воняет, его надо не мыть, а гнать.